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              【智庫管理】威逼利誘的管理故事

              發布日期:2020/07/20 

              ——樹權威,立威信

              《左傳》記載:孫武去見吳王闔閭,與他談論帶兵打仗之事,說得頭頭是道。吳王心想,紙上談兵管什么用,讓我來考考他。便出了個難題,讓孫武替他訓練姬妃宮女。孫武挑選了一百個宮女,讓吳王的兩個寵姬擔任隊長。

              孫武將列隊訓練的要領講得清清楚楚,但正式喊口令時,這些女人笑作一堆,亂作一團,誰也不聽他的。孫武再次講解了要領,并要兩個隊長以身作則。但他一喊口令,宮女們還是滿不在乎,兩個當隊長的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴厲地說道:這里是演武場,不是王宮;你們現在是軍人,不是宮女;我的口令就是軍令,不是玩笑。你們不按口令訓練,兩個隊長帶頭不聽指揮,這就是公然違反軍法!”說完,便叫武士將兩個寵姬杖責一百。

              孫武沒有說什么廢話,而是從立信出發,換得了軍紀森嚴、令出必行的效果。

              啟示正人先正己,做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示范的力量是驚人的。不但要像先人李離那樣勇于替下屬承擔責任,而且要事事為先、嚴格要求自己,做到己所不欲,勿施于人。一旦通過表率樹立起在員工中的威望,將會上下同心,大大提高團隊的整體戰斗力。得人心者得天下,做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。

              ——逼下屬,早成才

              拿破侖一次打獵的時候,看到一個落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險,便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

              啟示對待自覺性比較差的員工,一味地為他創造良好的軟環境、去幫助他,并不一定讓他感受到蘿卜的重要,有時還離不開大棒的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅,會及時制止他們消極散漫的心態,激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候,也有依賴性,適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我,重新激發新的工作斗志。

              ——干與利,要結合

              有七個人住在一起,每天共喝一桶粥,顯然粥每天都不夠。一開始,他們抓鬮決定誰來分粥,每天輪一個。于是乎每周下來,他們只有一天是飽的,就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗,大家開始挖空心思去討好他,賄賂他,搞得整個小團體烏煙瘴氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會,互相攻擊扯皮下來,粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法:輪流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的,每人都盡量分得平均,就算不平,也只能認了。大家從此才能平安地過下去。

              啟示管理的真諦在不在。管理者的主要職責就是建立一個像輪流分粥,分者后取那樣合理的游戲規則,讓每個員工按照游戲規則自我管理。游戲規則要兼顧公司利益和個人利益,并且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。在現實工作中,靠精神力量鼓勵工作的下屬,堅持一陣子是可以的,堅持長久是不多的。要貫徹工作努力、工作結果和所得效益掛起鉤來,增大個人收入中與奉獻、效益緊密相連的工資的比例,讓收入成為調動下屬積極性的杠桿。個人收入中工資多,容易造成干多干少、干好干壞一個樣,鼓勵了后進,培養了懶漢,消磨了斗志;而獎金多,體現了多勞多得,雖沒達到不用揚鞭自奮蹄的最高境界,也會產生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

              ——正激勵,來誘導

              南風法則源于法國作家拉封丹寫過的一則寓言:北風和南風比威力,看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨,結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動,頓時風和日麗,行人因為覺得春意上身,始而解開紐扣,繼而脫掉大衣,南風獲得了勝利。

              啟示古語云:得人心者得天下!只有真正俘獲了員工的心靈,員工才會為企業的發展死心塌地地工作。正面激勵的作用是誘導,有助于培養員工對企業的認同感和忠誠度。有了這些,企業在競爭中就能無往而不勝。


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